發(fā)布日期：2017-6-14 13:59:38 作者： 來源：
古老的絲綢之路將中土兩國緊密相連，中國的瓷器、茶葉令這個游牧民族心醉，北京燃氣土庫曼斯坦的“汗血寶馬”則令中國人贊嘆不已。而今，一條現(xiàn)代的中國-中亞天然氣管道又將兩國“連接”起來�，F(xiàn)在，連香港也能用上土庫曼斯坦的天然氣了。土庫曼斯坦政府重視民生，社會福利好，民眾用水、用電、用鹽、用天然氣都是免費的。其他的基本社會服務、基本生活必需品價格也都不高。
昨日，新京報記者就中土關系的發(fā)展專訪了中國駐土庫曼斯坦前大使高玉生。高玉生曾任中國駐土庫曼斯坦、中國駐烏茲別克斯坦、中國駐烏克蘭特命全權大使，并于2007年至2010年間擔任上海合作組織秘書處副秘書長。
中土兩國的關系發(fā)展如何？
據(jù)高玉生介紹，在中亞五國之中，土庫曼斯坦的內外政策都具有鮮明的特點。它是一個永久中立國，不參加任何軍事集團和同盟，不在本國領土部署外國軍事基地；不生產或擴散核化等大規(guī)模殺傷性武器；優(yōu)先致力于通過政治外交和其他和平方式解決問題。
土庫曼斯坦與中國的外交關系一直很好。兩國自從1992年建立外交關系以來一直發(fā)展良好，現(xiàn)任總統(tǒng)別爾德穆哈梅多夫就任以來多次訪問中國，中國領導人也多次訪問土庫曼斯坦。
在經濟上，中國已經是土庫曼斯坦的第一大貿易伙伴。尤其是兩國之間的天然氣合作，對中國具有重要的經濟意義，對我國能源保障具有不可替代的作用。
兩國天然氣合作情況怎樣？
土庫曼斯坦此前只有一條供氣管道，只能通過俄羅斯向外供氣。獨立之后，時任總統(tǒng)尼亞佐夫想多開辟幾條管道，打開市場。2000年江澤民訪問該國時，尼亞佐夫就提出了這個問題。
中方真正積極地與對方商談供氣問題是在幾年之后。一是隨著中國本身對能源的需求增加，對環(huán)保問題更加重視；二是西氣東輸工程取得了重大進展。在這樣的契機下，2006年4月3日，中國與土庫曼斯坦簽署了關于輸氣管道建設與長期天然氣供應的框架協(xié)議，并在次年開工建設，與中國西氣東輸二期銜接，2009年底正式通氣。
這條管道從土庫曼斯坦出發(fā)，穿越烏茲別克斯坦和哈薩克斯坦，經新疆進入中國內地，途經新疆、湖北、浙江，向東抵達上海、向南抵達廣州，就連香港也用上了土庫曼斯坦的天然氣。從2009年12月開始供氣，到現(xiàn)在為止土庫曼斯坦一共向中國供氣602億立方米，現(xiàn)在中國一年的天然氣產量才1000億立方米。
中土天然氣合作對中國具有重要的經濟意義，對我國能源保障具有不可替代的作用。
兩國其他領域還有哪些合作？
目前，中國已經是土庫曼斯坦第一大貿易伙伴，主要是進口天然氣，也會進口一些棉花等。土庫曼斯坦油氣儲量豐富，我國進口的主要是天然氣，出口則是技術服務、油氣設備、石油鉆機等。
此外，我國也向土出口一些日用產品、服裝、家用電器。不過因為大量進口天然氣，所以兩國貿易中我國由此前的順差變?yōu)榱四娌睢?ldquo;應該說，由于雙方考慮問題的角度不同，利益上總有差別，達成任何一個協(xié)議、大的項目，都是有一個談判協(xié)商的過程。”高玉生說。
此訪對兩國關系有何意義？
“在我擔任大使時，土庫曼斯坦社會各行業(yè)、甚至外交部門，會講漢語的人幾乎沒有�，F(xiàn)在會講漢語的人就非常多了，中亞國家到中國留學的留學生也越來越多�，F(xiàn)在土庫曼斯坦、烏茲別克斯坦的駐華使館，從大使到工作人員都會講漢語，這在以前簡直不可想象。”高玉生說。 華北分公司定北區(qū)塊與蘇里格氣田毗鄰，有著相似的成藏條件，勘探面積888公頃，古生界天然氣評價資源量為1853.35億立方米，其中在定北區(qū)塊西部柳楊堡氣田太2段提交探明儲量549.65億立方米。 今年，華北分公司在定北區(qū)塊太2層部署18口水平井，定北區(qū)塊太2層壓裂難點為儲層埋藏深、溫度高、裂隙發(fā)育，對水平井壓裂設計、車組、管柱及液體性能要求高。
華北井下采用高溫壓裂液體系，增強液體性能，針對漏失井段，采用“大排量、高前置液比例、適當規(guī)模”實施改造，為該區(qū)塊進一步加快低滲透氣藏水平井開發(fā)積累經驗。目前，該公司經過17小時的連續(xù)施工成功實施定北區(qū)塊第二口天然氣評價井LP1T井10段加砂壓裂，共加砂402立方米，入井壓裂液3482.1立方米，液氮175立方米。 今年以來，受經濟增速放緩、市場需求疲軟、新成品油調價機制出臺、成品油市場競爭激烈等不利形勢，石家莊石一度出現(xiàn)零售欠量。為進一步彌補經營欠量，該公司積極調整經營思路，通過調研、座談等形式，分析制約銷售的不利因素，并采取營銷上量、激勵增量、服務保量等多種有效措施，實現(xiàn)零售增量。
一是制定挖潛增量方案。針對1-2月份經營欠量，石家莊石油在廣泛調研的基礎上，制定了以“對內挖潛、對外拓市”為抓手的增量實施方案，從加強客戶管理，細化營銷政策，向市場和競爭對手要增量；大力推廣自助加油，向自助站恢復要增量；優(yōu)化網絡布局，保持站點在營率，向網絡和形象要增量；科學施工，向施工管理要增量；加強設備維護管理，保證設備正常運行，向設施設備資源要增量；科學排班、合理定員、有效激勵，向調動員工積極性要增量；優(yōu)化物流配送，保障油品供應，向優(yōu)化配送要增量等七大措施入手，全面樹立一切為了經營、一切服務經營的工作理念，充分與各縣區(qū)公司、加油站對接，現(xiàn)場制定各種優(yōu)化措施及營銷政策，盡最大可能滿足經營需要。
二是積極開展各種營銷活動，實現(xiàn)穩(wěn)量增量。該公司積極與各縣區(qū)探討營銷手段，牢固樹立“零售不足庫出補”的經營理念，廣泛開展了庫出小額配送、機出小額配送、點對點降價競爭、自助加油送彩票、油互非促、大客戶積分優(yōu)惠等各種營銷活動，取得了較好的效果，為穩(wěn)量、增量奠定了堅實的基礎。
三是制訂激勵增量辦法，調動各級銷售熱情。為充分調動銷售積極性，努力追趕零售欠量，我公司在3-6月份分兩次開展油品銷售競賽活動，對縣區(qū)公司及加油站超銷部分進行專項獎勵。上半年我們先后為12個縣區(qū)公司兌現(xiàn)超零售計劃費用獎勵，為22個縣區(qū)公司兌現(xiàn)庫出小額配送費用獎勵，為176座次加油站兌現(xiàn)同期超銷薪酬獎勵。6月份扣除了11個縣區(qū)公司經理（助理）20%管理分值，7月份扣除了3個縣區(qū)公司經理（助理）10%管理分值。要求各縣市區(qū)公司對連續(xù)銷量低于去年同期銷量的65座加油站進行原因分析，提出站長調整建議。開展對標幫扶。我們將22個縣區(qū)公司按市區(qū)、5萬噸以上縣區(qū)、3-5萬噸縣區(qū)及3萬噸以下縣區(qū)劃分成4個集群，將經營指標對標評比，每日監(jiān)控，每周通報，每月講評，形成良好有序的競爭環(huán)境，提升整體競爭力。
四是從細節(jié)入手，改善經營環(huán)境，提高客戶滿意度。為有效解決因加油站設備檢修力量不足影響加油站正常經營的問題，石家莊石油在保持用工總量不增的情況下，為每個縣區(qū)公司培訓并設置了1名兼職設備及維修員，明確了兼職設備及維修員主要負責的加油站設備日常維修、修舊利廢以及設備日常使用維護等八項職責。自兼職設備及維修員上崗以來，不僅縮短了設備維修周期，降低了設備維修成本，而且過去因設備維修不及時影響加油站正常經營的問題徹底解決。為避免加油站出現(xiàn)加油高峰期接卸油品，減少加油站因卸油臨時停業(yè)對銷售的影響，該公司還開展每天分時段加油監(jiān)控，從監(jiān)控數(shù)據(jù)中測算加油高峰、低峰時段，根據(jù)測算數(shù)據(jù)安排油品配送，實施錯峰配送。通過不懈努力，今年上半年，加油站經營環(huán)境明顯改觀，因設備故障、油品配送影響經營的情況基本消除，客戶增值服務更多，滿意度不斷加強。
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